加拿大人的性格與生意場(chǎng)的談判技巧

發(fā)布時(shí)間： 2010-08-02 00:00:00

摘要：

      加拿大人的三國性格　　加拿大人生活習(xí)性包含英、法、美三國人的綜合特點(diǎn)，他們既有英國人那種含蓄，又有法國人那種開朗，還有美國人那...

加拿大人的三國性格

　　加拿大人生活習(xí)性包含英、法、美三國人的綜合特點(diǎn)，他們既有英國人那種含蓄，又有法國人那種開朗，還有美國人那種無拘無束的特點(diǎn)。他們熱情好客，待人誠懇。加拿大人比較講實(shí)惠，與朋友相處和來往不講究過多的禮儀。

　　加拿大的商人也是謙遜友善，樂于助人的。他們性格多屬開朗型，與他們交往讓人覺得自然，沒有壓力。但是在加拿大，生產(chǎn)經(jīng)常處于過剩的狀況，市場(chǎng)問題顯得很突出，消費(fèi)問題也就備受人們的重視，也是商家非常重視的問題，因此，在商場(chǎng)上，加拿大商人的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)是非常強(qiáng)烈的，但是由于加拿大勞動(dòng)力成本高、稅收重，加拿大商人又養(yǎng)成了一種懂法投資的商業(yè)特性。在與加拿大人做生意時(shí)，首先要對(duì)他們的性格有所了解。其次，也要注意分析其市場(chǎng)動(dòng)向。再次，還要對(duì)加拿大的私人消費(fèi)水平及其構(gòu)成有個(gè)概括的了解。

　　有著山姆大叔的陰影

　　加拿大人和美國人一樣，吃的是全國性登廣告的那些食物，談的是同樣的報(bào)紙新聞，說的是同樣類型的體育節(jié)目，穿衣和談話的方式也大體相同。加拿大的年輕一代都熱衷于“美國熱”，都以美國“西部牛仔”式的“英雄” 為楷模，穿牛仔服，耳朵上夾著美國煙，哼著美國歌曲……可以說山姆大叔的陰影濃重地籠罩著加拿大的文化。

　　加拿大各民族雖然有各自的文化傳統(tǒng)，但是沒有主體文化，這成為美國文化容易滲入加拿大文化的重要原因，而美國文化的滲入反過來又阻礙加拿大文化統(tǒng)一體的形成。美國文化的影響難以消除的重要原因，是加拿大在經(jīng)濟(jì)上對(duì)美國的嚴(yán)重依賴。

　　由于加拿大經(jīng)濟(jì)對(duì)美國的依賴，加拿大在生意場(chǎng)上打交道最多的是美國商人，與其他文化一樣，加拿大的商業(yè)文化受美國商業(yè)文化影響最大，他們做生意的方式、處事的形式乃至商業(yè)模式幾乎都是美國人的翻版。因此，與加拿大人做生意必須重視其美國性，與他們打交道在很多方面可以參照與美國人打交道的模式。這樣不僅容易與加拿大商人的合作成功，而且還會(huì)使他覺得你很老實(shí)，是一個(gè)做大生意的老板。

　　送禮不可太貴重

　　在與加拿大商人交往時(shí)，應(yīng)注意如下禁忌：

　　送禮禁忌。送的禮品不可太貴重，否則會(huì)被誤認(rèn)為賄賂主人。切忌送帶有本公司廣告標(biāo)志的物品，他們會(huì)誤認(rèn)為不是通過送物品表達(dá)友誼，而是在做廣告。

　　宴請(qǐng)禁忌。邀請(qǐng)加拿大商人赴宴，切忌請(qǐng)他們吃蝦醬、魚露、腐乳和臭豆腐等有怪味、腥味的食物；忌食動(dòng)物內(nèi)臟和腳爪。切忌在自己的餐盤里剩食物，他們認(rèn)為這是一種不禮貌的行為。

　　談判技巧

　　加拿大商人崇尚辦事立竿見影。與加拿大人談判時(shí)，切忌洽談時(shí)繞圈子、講套話。談判時(shí)應(yīng)注意如下方面：

　　談話時(shí)，切忌把加拿大和美國進(jìn)行比較，尤其是拿美國的優(yōu)越方面與他們相比。

　　切忌詢問加拿大客戶的政治傾向、工資待遇、年齡以及買東西的價(jià)錢等諸如此類的事情，他們認(rèn)為這些都屬于個(gè)人的私事。

　　切忌對(duì)加拿大客戶說“你長(zhǎng)胖了”、“你長(zhǎng)得胖”由于加拿大商人沒閑心鍛煉身體所以偏胖，因而說上面那樣的話自然帶有貶意。

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